Nekilnojamojo turto agentai turi tokį posakį: „Pirmas įspūdis parduoda namą.” Ir tai nėra tuščia frazė – tyrimai rodo, kad pirkėjas apsisprendžia per pirmąsias 90 sekundžių apžiūros. Per tą laiką jis net nespėja pasiekti miegamojo.
Ką tai reiškia praktiškai? Kad investuoti reikia į tai, ką žmogus pamato pirmiausia.
Prieškambaris ir koridorius – zona, kurią visi pamiršta
Dauguma žmonių prieš pardavimą perdažo sienas, sutvarko virtuvę, gal net atnaujina vonią. Bet prieškambaris lieka toks, koks buvo. O juk tai pirmas dalykas, kurį pamato potencialus pirkėjas.
Klaipėdos nekilnojamojo turto agentė Indrė Paulauskienė sako pastebėjusi aiškią tendenciją: „Namai su tvarkingomis, šviesiomis įėjimo zonomis parduodami vidutiniškai 12 dienų greičiau. Žmonės neįsisąmonina, bet jie priima sprendimą dar net neįėję į vidų.”
Greitai atnaujinti koridorių dažniausiai užtenka dviejų dalykų – šviežio dažymo ir grindų. Jei senosios grindys sudėvėtos, kokybiškos plytelės sienoms ir grindims gali kardinaliai pakeisti įspūdį. Šviesių tonų keramika vizualiai praplečia siaurą erdvę ir sukuria tvarko, švaros pojūtį.
Kiemas – parduoda dar prieš atveriant duris
Štai statistika, kuri nustebina daugelį pardavėjų: net 70 procentų pirkėjų prisipažįsta, kad kiemo būklė tiesiogiai įtakoja jų sprendimą apžiūrėti namą iš vidaus. Jei lauke netvarka – dalis žmonių net neišlipa iš automobilio.
Bet sutvarkyti kiemą nebūtinai reiškia išleisti tūkstančius. Kartais pakanka kelių esminių pokyčių.
Vilniaus priemiestyje gyvenanti Jurgita ruošėsi parduoti savo namą ir nežinojo, nuo ko pradėti. „Agentas pasakė tiesiai – tavo terasa atrodo apleistai. Senos medinės lentos, kai kur supuvusios, visur samanos,” – prisimena ji. Sprendimas buvo paprastas: šiuolaikiškos lauko plytelės. „Per savaitgalį viskas atrodė kaip naujas namas. Ir pardavėme už 8 procentus daugiau nei tikėjomės.”
Vonios kambarys – trečia pagal svarbą zona
Po įėjimo ir kiemo seka vonios kambarys. Čia pirkėjai ieško vieno dalyko – švaros pojūčio. Ir nesvarbu, ar vonia sena, ar nauja – jei ji atrodo nešvari, sandoris gali žlugti.
Problema ta, kad kai kurias medžiagas tiesiog neįmanoma padaryti švariai atrodančias. Senos plastiko plokštės geltonuoja, siūlės tarp senų plytelių tamsėja, dušo padėklai įsigeria į nešvarumus.
Nekilnojamojo turto ekspertai sutaria: jei vonios atnaujinimas per brangus, bent pakeiskite kritinius elementus. Naujas veidrodis, naujas maišytuvas ir – jei biudžetas leidžia – naujos grindų plytelės gali padaryti stebuklus.
Kiek investuoti, kad atsipirktų
Pagrindinis klausimas, kurį užduoda kiekvienas pardavėjas: kiek išleisti, kad investicija grįžtų?
Agentai rekomenduoja paprastą formulę: neinvestuokite daugiau nei 3–5 procentus tikėtinos pardavimo kainos. Jei tikitės parduoti už 200 000 eurų – atnaujinimams skirkite ne daugiau 6 000–10 000 eurų.
Ir svarbiausia – investuokite į tai, kas matosi iš karto. Nauja dujinė krosnelė gal ir praktiškiau, bet pirkėjas jos nepamatys per pirmąsias 90 sekundžių. O naujas takas kieme ar šviesus koridorius – pamatys iš karto.
Ko nedaryti
Viena dažniausių klaidų – perdaryti namus pagal savo skonį. Ryškios spalvos, neįprasti sprendimai, labai asmeniški akcentai gali atbaidyti pirkėjus.
Kita klaida – taupyti ant medžiagų kokybės. Pigios apdailos medžiagos dažnai atrodo pigiai. Pirkėjai tai mato ir automatiškai galvoja: „Jei čia sutaupė – kur dar sutaupė?”
Geriausia strategija – neutralūs tonai, kokybiškos medžiagos, švara. Tai veikia kiekvieną kartą.